这几年来，国家政府为鼓励医生开办诊所，先后出台了多个文件，包括十九大报告中明确提出，支持社会办医，发展健康产业。然而，基层诊所面临的竞争，不仅仅是周围同类医疗机构的竞争，医院的竞争，甚至非医疗行业的竞争（膏药馆，皮肤馆，康复理疗馆，近视馆等）。那诊所发展方向是什么呢?经营发展中如何突出自身的优势呢?
诊所的最终用户是患者，基层诊所市场营销，是以患者为中心，基于基层诊所客户的市场营销，是将市场营销普适性原理、策略和方法，应用于基层诊所这一特定市场，是融合互联网思维，结合最新整体市场环境变化，创造性地归纳总结基层诊所市场的营销发展规律和脉络，预判基层诊所市场营销发展趋势和风口，从战略设计到执行策略，从策划到实操的，一套更贴近实战的系统方法论。
基层诊所市场营销的研究内容，包括市场的主体和性质，市场未来的变化和发展趋势；营销，营销的过去、现在和未来模式和策略；营销的"营"，营的是趋势，营是设计、策划和谋划；营销的"销"，主流观点是控销。但绝大部分只是做到控制性销售，即控产品，控价格，控渠道，控终端，控团队，控市场。而"销"的是什么呢？销的是理念，销的是解决方案。基层诊所市场营销的创新、互联网思维在基层医疗市场的应用等。
年—年，以产品为中心的工业化营销思维，医药市场黄金单品包括脑白金、汇仁肾宝、白加黑等，第三终端市场的代表企业就是修正，包括进入医药工业百强的四大家族企业：修正、葵花、仁和、好医生。
黄金单品成功在于广告拉动和OTC终端拦截战术，而修正模式的成功关键是广告的品牌拉动、管控渠道终端模式以及人海战术。
过去基层诊所市场的销售模式单一，更多是产品管控和渠道管控，商业分销+终端促销结合，如商业公司主导或者厂家主导的各种类型订货会，跟随商业配送车辆下乡的活动促销，技战术基本上都集中在压货式促销，方法从赠送菜刀、高压锅，到微波炉、彩电、冰箱，再到抽奖，到送旅游、送器械设备等，当时诊所压货压的喘不过气来，根本顾不上提高自己的医疗水平。
年—年，现在的营销以特色（绿色）疗法为代表的或项目，市场表现抢眼，业绩增长飞快。
代表性企业包括四川好医生药业的直肠给药和中药雾化吸入，山西亚宝的透皮给药疗法，跟随者陕西山海丹、北京朗致、江西天施康的中药雾化，以及无数穴位贴敷厂商。
直肠给药、中药雾化、穴位贴敷，成为基层诊所三大绿（特）色疗法，他们的崛起并非偶然，而是基层医生需求的升级导致的必然，也是针对基层医生的技战术升级。
从过去单纯压货式促销，升级为培训医技医术（疗法）与结合学术会议方式来促销，是上述绿色疗法代表性企业在营销策略和手段上的重大突破。
当然，基层医生从学习绿色疗法和特色项目经营上快速获得成长，也切实感受到了不一样的促销策略，因此，热情空前高涨，以至于大输液在基层诊所市场快速下滑，口服普药产品因卖点和概念不够新颖，暂时遭受了冷落。
另外一方面，绿色疗法的代表性企业，不约而同的体会到了基层诊所市场的学术推广威力，尽管不是系统的学术推广，但已经非常接近。
基层诊所市场未来的营销，基于两个维度预判：一是用户（患者）为中心，二是基层医生的痛点。
先从客户层面看，未来的营销，不仅仅是满足医生产品供应、客情服务以及单一的学术服务等需求，而是帮助客户解决痛点的理念学术营销，理念是能够改变基层医生处方习惯的学术理念和经营理念，学术是能够建立医生科学的处方方案的学术系统，诊所一起的改变自己的思路，打造一个以专业的成套的中医特色专科项目才是目前的发展方向。
如何利用中医特色理疗打造一个专业化理疗专科呢？
佳赫华隆提示你打造一个专业化的痔疮中医特色专科项目
痔疮包括内痔，外痔，混合痔，内痔的症状有便血，多见于一期，二期内痔，三期，四期内痔出血减少，特点是无痛性，间歇性便少量鲜血，便血数月后可自行停止，但会反复出现，有时为滴血，严重者可呈喷射状。内痔脱出，见于内痔后三期，轻者可以自行还纳，重者需要用手推回，疼痛，单纯内痔不疼痛，但有肛门下坠感，只有当内痔出现嵌顿，水肿，血栓形成，感染，坏死时出现疼痛，肛门瘙痒，潮湿等静脉曲张性外痔可有下坠或异物感，有时有瘙痒，血栓性外痔表现为肛门突感疼痛，出现肿块，行走不便，疼痛在四十八小时内最严重！
在这里把经常遇到的情况整理了一下，大家可以看看，要认清都有什么危害！
●术后出血：本来肛门就是易出血的地方，有些严重的病症，在痔疮后十几天，结札的粗血管松弛，突然地大量出血。
●肛门括约肌不全：动痔疮切除外肛门括约肌，连肛门提举肌也一起切断时，会造成因肛门括约肌不全而引起的肛门失禁、大便次数增多等现象。
●肛门狭窄：进行痔疮时，是以小刀来切除患部，故会有某种程度的瘢痕。但有些病人的体质容易引起瘢痕性狭窄。
●皮肤疣物：即皮肤(肛门轮)的凹凸不平现象。
●肛门变形：患边痔瘘在切断外肛门括约肌的一侧时，痔疮的那一侧会变形，而且松弛。
●伤口的延误治疗：常见于患肛裂时。痔疮后的照顾不当时，容易发生伤口感染。
●肛门水肿：痔疮后因为肛周部位毛细血管损伤，致使机体水液循环不畅从而造成肛门肛门水肿，是患者自觉肛门坠胀，久坐会有不舒服之感。
●对产妇而言，产后痔疮做对于大人与胎儿的健康而言都是极为不利的。因为痔疮过程中所使用的大量的抗生素可通过母乳影响胎儿健康。
所以说痔疮问题一定要及早重视，加我们团队北京中科医院十二年致力公益事业白癜风复色
